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大家的家用净水摆设只租不卖 住民每日3元定心喝水 获种子轮投资
发布时间:2021-03-18 00:54
浏览次数:96 次

  在空气净化器进步之时,家用净水装备也走入了千家万户。华夏去年该类装备销售额为203亿元,同比伸长40.3%。

  但在销量增加的情状下,很多消费者却仍旧没有弄清各样净水装备的差异。大片面厂商也假使发卖岂论就事,导致许多耗费者并不领悟滤芯提供按期更换。

  “水秘方”则采纳了不一样的策略。它与房地产商和家当配合,为住户免费提供智能净水配置,住户每年缴纳1080元编制办理费即可(内含保护保护及滤芯变更费用)。

  团队研发的净水修设占据自循环体制,可能保证10吨出水量以内,滤芯每年只需变换一次。其作战的智能水务格局,可能实时监测滤芯节余寿命、用水总量、净水总量、水质、TDS值等。

  暂时,团队已经和佳源房产、 精工全体、聚光科技园、万联产业等客户签订了团结契约。“水秘方”旧年营收700万元。

  注:朱泽元允许文中数据无误,为内容凿凿性负担。铅笔谈作客观确切记录,已备份疾记载音。

  从1997年首先,朱泽元就通常围绕水解决摆设从事研发与坐褥做事。4年前,大家的团队联贯了杭州市的一个科普项目——水与生命,训导消失者选择和利用家用净水配置。

  在为期一年的宣传科普活动中,朱泽元缔造95%的消磨者都不理睬如何弃取使用这类修设。超滤机、RO机等各种名字让人眼花撩乱,数百元到近万元的价格不同也让人们感受眩惑。

  更为浸要的是,绝大多数筑设厂商都不供应警戒怜惜做事。以是良多用户在家里装配净水配置后,滤芯甚至两三年都没转换过,在毫无感到的状态下每天喝被二次沾染的水。

  这让素来只做财产净水摆设和OEM的朱泽元有了新的主张,即转向C端供应家用净水产品和供职。

  但假设与其大家品牌相同只销售产品,那也无法经管消失者高采办资本、高使用危险的问题。以是朱泽元决断警戒国外的领会,净水摆设免费需要给消失者应用,每年收取700元傍边的配置捍卫滤芯改换费用。

  带着这个主张,朱泽元在2015年3月建立了“水秘方”,起首施行这个准备。

  第一步就是研发家用净水设备。“水秘方”这种“硬件免费劳动收费”的模式,合键之处即是要在担保出水水质安闲的情形下,最大领域抬高利用本钱,即滤芯更改不能太反复。

  传统净水筑设3~6个月的滤芯更改周期看待“水秘方”来谈本钱过高,朱泽元不得不破耗半年多的光阴去商酌新产品。

  源委一再尝试质料,朱泽元将预经管、砂滤、精滤三大统辖工艺和杂物波折、余氯吸附两大功能蚁合在了一个容器中。同时通过自循环格局,配置除了也许净化自来水,还能对滤芯进行洗刷以节减细菌繁殖。

  新研发出来的修设或许包管在总水流量不超越10吨的情状下,让净水器的滤芯一年不必变更。

  产品研发落成的时刻,杭州市上城区政府正值找到所有人一路实践家庭直饮水工程。借此机遇,团队也起首逐步引申我们的工作。

  当有了近千户家庭的蕴蓄后,团队意识到一个标题,我无法理会用户操纵筑设的时间和水流量,只能历程电话访候盘考,效果太低。

  为此,朱泽元首先将智能监控格局插足到装备当中。团队通过管辖配景,远程就可明晰每户家庭的净水装备装备光阴、总用水量、总进水量、水质情状、滤芯寿命等。用户源委App也能经验关联信息。

  落成政府项目时,团队已为5000多户家庭装置了“水秘方”净水装备,此时朱泽元谋划真正谈模化拓展用户。

  然而手法基因占主导的团队在商务拓展方面没有很好的方向。全班人测验了与保护公司、停车做事等生意联络,但是运动附加品的“水秘方”一贯没有引起泯灭者的合心。

  今年4月,朱泽元在别人推荐下与一家资本机构创建人获取了合系。对方看中了全部人的项目并投资了种子轮。

  双方花了一个半月对贸易举行梳理,罗列了也许连结的20多个行业,包括银行、客栈、壮健养生等,最终将见地咸集在房地产上面。来历暂时地产都执政着动静化、功用化宗旨开展,单一的钢筋水泥周旋购房者的吸引力不大,智能水务式样也是房地产商思考的要点对象。

  同时,团队选定了地产增量商场而非存量市集。后者当然范畴大,但是提供跟居民一家家道,耗时耗力。前者虽然边界相对较小,可是也许在楼盘营业时就行动必备的服务性成效,与其全班人效用整合贩卖。

  在地产修筑阶段,“水秘方”与地产商有两种团结模式:一是团队经受楼盘水务方式的装置,待楼盘生意后,地产商按装置套数向团队付出费用;二是双方创制协同公司,由地产商出资装置水务处理体系,待后续团队从住户处收取每年1080元的服务费时,地产商可抽取必然比例费用。

  当资产交割完工后,团队会像家产支拨肯定处置费和就事费,帮手团队料理智能水务形式。

  暂时,团队依然和佳源房产、 精工大伙、聚光科技园、万联家当等客户签定了闭营公约,其将在10月15号宣告第二代智能水务体系。公司旧年发售额700万元。

  公司现探索500万元天使轮融资,出让10%股份,闭键用于市场拓展和技术升级。

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